Locren在前面一篇文章《如何开拓国际翻译业务》中，提供了一些有益的建议。我们提到开拓国际翻译业务，周期长，不能一蹴而就，需要先练好内功，若有资金有实力可尝试寻找直接客户，若为初创公司或即便是老牌公司，皆可力争成为其他国际大型MLV的供应商。
目标客户
我们今天从CSA 2017全球100强翻译公司排名说起。CSA列表上的客户并不都是目标对象，你需要逐个排查，调查各个公司的背景信息。因为有的公司主营业务并不是翻译，例如Rozetta做大数据分析，Appen专做机器翻译学习技术；有的公司纯粹是营销公司，例如， Hogarth；有的公司专做口译，例如，CyraCom；或专门从事欧洲语言，或者是在中国布局很久或已有足够的中文语言供应商的公司，更不用说立足本土的中国公司了，例如，Angel Translation（中国传统翻译公司）；有的公司甚至连招募渠道都没有，那么这些公司招募中文语言服务的Agency的几率较低（这种可能性较高）。调查这些公司的背景，可以访问公司的官网和Linkedin。
在筛选和排除上述公司之后，再对剩余目标对象进行筛选，因为不同公司业务侧重点可能有所差异，例如，例如RWS专做专利财经法律，Hero Tolk专做难民服务相关，你要清楚自己擅长的领域需要和客户的能对接上。这样，可进一步缩小目标范围，重点突破最有可能的客户。接下来就是凭借自身实力及客户需求情况，能否和客户对接上了。更多信息，请参考“如何开拓国际翻译业务”。
翻译价格
本地化行业是个比较透明的行业，不仅是语言供应商招募，而且价格也是比较透明的。
在Proz上列举了各语言对的标准价格和最低价格。通常情况下，你的价格只能等于和高于最低价格，即便你公司所在的地域有较低的生活、办公等成本。大家可访问此链接，查看各种语言对的价格。
语言能力
Locren知道国内不少公司颇具实力，他们希望在国际上开拓业务，但是国内翻译生态和本地化行业的生态有很大差异，最重要的是在细节和语言品质上。国内翻译业务特点是短平快，客户一下子砸几百万字，要求几天完成。这个在本地化行业是不可想象的！本地化行业是个要求非常精细的行业，人员需要长期训练养成谨慎专注细节的能力，并且语言水平需要达到较高水平。这个是传统翻译公司尤其要注意的方面。另外，技术能力也是一个不可或缺的部分，在国外MLV招标中，翻译技术也是考察的一项重点能力。通常所使用的CAT不只是SDL Trados或MemoQ,所涉及到的工具可能达数十种，您需要具备快速学习能力，按照客户要求掌握所使用的工具，
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