翻译价格没有最低，只有更低。语言供应商是否要走这条毁人又毁己的路呢？我们用“毁”字，是因为无底线的低价，必然会造成低劣的翻译品质，必然也不能给语言供应商提供体面的收益，优秀的人必然不会留在翻译行业，显然，这无疑是在“毁”行业。当然，我们也得承认，也有对质量无要求的客户方，例如，客户方仅需要一个“走过场”的东西。但是，我们得承认，大多数商业翻译，对品质还是有要求的。
竞争市场对价格敏感，总是追求低价。窃以为价格能降，品质不能降，但是这里的“降价”是指坚持价格不动摇，但在价格上给客户提供活动的空间。这样不是很矛盾吗？你感到混乱了！？
秘密就是减少翻译项目的字数，只有减少翻译项目的字数，才能在价格不变的情况下，给客户折扣价格，赢得订单。减少字数的方式方法有很多，包括排重/去重、翻译记忆/等效字数（包括内部模糊匹配折算）等等。
这是我们重点谈下等效字数。所谓等效字数，是指用总字数减去折算的内外部匹配字数，即得出需要翻译的新字数。不少译者对CAT或者说使用CAT计算等效字数深恶痛绝，译者和翻译公司之间有不少这样的口水战。Locren认为翻译公司采用等效字数算法是正道，而不是黑心蒙译者的钱。译者和翻译公司之间博弈的应该是翻译记忆匹配折算比率、内部重复的处理、内部模糊匹配是否要折算。翻译记忆匹配折算比率可参阅中国本地化行业协会的比率。对于项目内部重复，若翻译公司去重/排重，则无需付费，若交由译者处理，则折算即可。至于项目内部模糊匹配是否要折算，这个还需商榷。
我们说等效字数是正道，理由是翻译公司给你提供了翻译记忆库，那么其中的匹配是可以减少工作量的，例如，90%匹配的句子，你可能只需要修改一两个词就够了，如果要翻译公司支付一整句话的费用，这显然对翻译公司也不公平。
再者，行业需追求效率和竞争力，行业越成熟，意味着利润空间越少，要给客户提供非常好的价格，但是同时又不降低单价，采用等效字数是必然的选择，这样翻译公司就可以提供在总价上给客户提供活动空间，同时也能保持单价（千字/价格）不变。只有当翻译公司坚持价格时，才能给译者提供体面的价格。所以，等效字数是对客户、翻译公司和译者等各方皆赢的方案。等效字数其实在本地化行业已有数十年历史，已极为成熟，我们需要进步，而不是争论。
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