美国翻译市场的客户主要分为以下两类。

1. 拥有众多分包商的较大语言服务提供商（LSP）。

当然，与最终客户合作肯定是最好的，价格和利润都可以。你可以公开展示合作的最终客户，撰写成功案例研究，以吸引对应行业的类似客户。

但是，不是每个LSP都可以有幸和最终大客户建立业务，很多时候，为较大的语言服务商提供服务，是一个获得营收、建立自己品牌和累积客户群的好办法。

2. 直接客户。

一些跨国公司想寻找本地语言供应商，但是在当地没有分支机构，那么和它们建立合作关系就相对难些，如果它们在当地设有分支机构，那就再好不过了，可以尽力接洽当地的机构。当然，你接触这些客户之前，需要做很多的功课，包括自己公司是否拥有相应资质和专业知识。

理想情况下，决策者应位于您所在的国家/地区。

美国的市场和本地市场很不一样。所以这里有一些最佳的做法，我们讲一下。

1．首先对目标行业的公司进行调查，深入了解它们的情况，包括垂直领域、生产优势、定价、分布等等。

2．接下来，如何在美国市场转化潜在客户？我们要制作一个目标客户名单和预计的销售管道，然后让销售人员和他们去接洽，每周可能10到 15小时，接触这个目标市场，并帮助他们的优化营销材料、社交媒体和他们的网，接着，每周跟进，慢慢和客户建立关系。

总之，无论是语言服务提供商，还是直接客户，我们都需要对客户进行研究调查，现如今语言服务行业竞争很激烈，你要寻找客户之前，都需要摸索建立自己的独特能力，为客户能带来不同的价值，否则是很难进入客户的供应商池当中。

全球经济的变化深刻影响着翻译行业。我们需要跟踪市场需求变化和新技术趋势。早期的一些老牌公司都是趁着时代技术的发展大船，而取得成功。例如，早期美国的消费电子产品和服务进入中国时，老牌的企业就为它们提供服务而获得成功；随后，随着互联网技术、社交媒体的繁荣，它们又为翻译行业带来了巨大的市场，不少具有先发优势的公司，又抓到了这样的机会。

新的技术在不断改变行业，当你抓住下一个风口的时候，就是你腾飞的时候。例如，机器翻译现在需求巨大，并且正在改变行业。越来越多的公司正在寻找机器翻译（PEMT）的后期编辑，那是你想提供的服务吗？

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