在中国翻译行业，人情、关系、百度营销以及幕后的操作，在很大程度上，影响着业务订单。

如果您想拓展国际翻译业务，这些方式可能不再奏效。首先，第一步，您的企业需要能提供优质的翻译服务。国内翻译业务和国外本地化业务在语言质量要求上，有着比较大的差别。国内翻译业务往往没那么精细，而在本地化业务这一块，语言质量要求尤其高，不仅译文要忠实准确，而且还要遵从客户的文风，例如，需要使用友好、温暖、优雅的字词，因为这些翻译文档就是国际客户所要传达给消费者的体验和理念。国内客户在这一块存在短板。

其次，开拓国际业务，可以逐步循序渐进。可以尝试先做其他跨国翻译企业的供应商开始，然后再参加国外的各类会议或做对应营销开拓直接客户。

跨国翻译企业招募语言供应商的过程是透明的，任何人任何企业都可以访问对应企业的语言供应商门户，填写申请信息。

我们以全球知名的翻译企业Lionbridge为例。如果想申请作为Lionbridge的语言供应商，您可以直接访问Lionbridge的供应商门户 https://partners.lionbridge.com/WorkWithUs/ 填写申请。

在填写申请之后，国外翻译企业可能会联系您，如果联系您做测试，那么恭喜您，您至少有机会加入该企业的供应商池。

如果您顺利通过了测试，是否必然有业务呢？答案是否定的，通过测试，只是表示您加入了供应商池。国外翻译企业的语言供应商很多，他们会对语言供应商进行分级。在分派项目时，优先分派给长期合作的供应商。新公司需要耐心等待，只有当拥有优先级的公司出现质量问题或业务饱满无法承接项目时，国外翻译企业才有可能分派项目给您。

这一过程也许很短，也许杳无音信。但是您可以持续跟进。

再次，除了通过国外翻译企业的语言供应商门户申请外，还可以通过社交媒体和客户建立联系。这些社交媒体包括Facebook、Linkedin和Twitter。我们以Linkedin为例。在Linkedin上输入要寻找的企业名称。使用Linkedin也有一些小技巧，您可自行摸索。

找到寻找的企业之后，可以关注该企业，并和所需找寻的人建立连接并与其互动。

最后，承接国外翻译业务，还需要具备一定技术能力，因为国外企业使用的翻译工具可谓是五花八门，包括SDL Trados、Dejavu、MemoQ、XTM、Memosource、Passolo、Catalsyt等等。要承接不同跨国翻译公司的项目，需要至少会使用这些工具。此外，企业内部还需要加强质量控制，使用各类QA工具，减少低错，例如使用Xbench。